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盐城市贵清电气厂
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做一个产品,爱一个产品,精一个产品的品质,在盐城市贵清电气厂董事长胡贵清身上体现得淋漓尽致。他自己是这样形容的,对待产品就像对待自己的女儿一样,尽心尽力,唯恐出一点纰漏。因着这样的信念,企业生产的梳棉机匀整系统颇受认可,成为悦达纺织、双山纺织、华宝纺织、日升纺织、万达纺织等大型纺织企业的好帮手。现在对话开始——

胡贵清 企业经营贵在专精

Q:简单介绍您的企业,主产品是什么?

A:我们"盐城市贵清电气厂"创办于2002年元月份,于2010年初迁至射阳盘湾工业园区,占地40亩,厂房3000多平米,研发楼1000多平米,生活用房500多平米,我们一直从事梳棉机匀整系统的研究、开发、生产和销售。

Q:在2015年没有打算尝试研发新的器械类型吗?

A:一定时期内我们还是专注于"梳棉匀整",做一个产品,爱一个产品,精一个产品。我希望有一天,贵清电气是梳棉匀整的代名词,提到梳棉匀整,人们就想到贵清电气。梳棉匀整永远是贵清电气的特色产品。而且是唯一的特色产品。

Q:咱们的梳棉匀整具有何特色,在国内的水平排行如何?

A:特色方面,一是我们的梳棉匀整核心部分,是微处理器,不同于其他同行企业的PLC为核心部份。运算方式不一样,运算速度也不是一个级别。当然,成本也相对比较高。二是具备U盘记录功能,可以追溯记录设备的运行状态及参数,帮助生产管理中,跟踪产品质量,分析问题,解决问题。确保设备长期运行正常。目前,我们梳棉匀整已拥有多项国家专利,已达到国际领先,国内一流的水平。

Q:该配件主要适用范围是什么?使用配件需要注意什么?

A:随着人民生活水平的提高,对成纱的质量也越来越高。用梳棉匀整,不一定能纺出好纱,但不用梳棉匀整,肯定纺不出好纱。纺纱的过程,也是"过程控制"的过程。想做纱的企业,想做好纱的企业,用梳棉匀整是迟早的事,用梳棉匀整是必然的。我们设计的该产品周期为10年以上。正所谓,三分设备,七分保养。梳棉匀整同样在日常使用中需要保养。我们的保养也很简单,只需按说明书的要求进行正常的维护,也不需要额外的费用,产品使用寿命也能大大延长。

Q:企业在研发上所投入的比重是?您是如何看待自主研发的?

A:在我看来,企业的发展研发是根,生产是本,销售是枝叶,三者相辅相成,再与管理相融合,才能确保平稳顺利地经营发展。另一方面,企业的产品就是企业的话语权。因此,我们的研发投入占了总投入的30-40%的比重。想要做好企业,必须有好产品。要想有好产品,必须专一。政府已经非常重视自主研发,而且重视的力度不会下降,自主研发利国、利民、利己。早在2001年创办时,我们就提出以"振兴民族工业,创建世界名牌"为目标。坚持这样做,会有越来越多的人来支持,我很坚信这一点。

Q:很多人对您的印象是不懂营销,您是怎么看的?

A:正如我前面提到的,企业要发展,研发、生产、销售、管理,四者应该是统一的,不可偏重哪一块,朋友们说我不懂营销也对,我是想说,实际上是我没有过度强调销售手段,我们企业有很多铁的规定,比如,其中一项是"禁止贿赂式销售"。从小的方面说,害客户,也害我们。这样使客户对我们的产品功能不能充分的使用,不会给客户带来最大化的受益。也损坏双方的企业形象。也使我们的团队不思进取,不利于企业的发展,生产和研发的不严谨就会发生,产品质量会下降,如此恶性循环,后果可想而知。从大的方面讲,也败坏社会风气。
A:正如我前面提到的,企业要发展,研发、生产、销售、管理,四者应该是统一的,不可偏重哪一块,朋友们说我不懂营销也对,我是想说,实际上是我没有过度强调销售手段,我们企业有很多铁的规定,比如,其中一项是"禁止贿赂式销售"。从小的方面说,害客户,也害我们。这样使客户对我们的产品功能不能充分的使用,不会给客户带来最大化的受益。也损坏双方的企业形象。也使我们的团队不思进取,不利于企业的发展,生产和研发的不严谨就会发生,产品质量会下降,如此恶性循环,后果可想而知。从大的方面讲,也败坏社会风气。
我们的销售在我们企业里的工作说简单也不简单,说复杂也不复杂。就是宣传产品,给客户提供方案,给客户推荐客户收益最大的方案。

Q: 您是如何看待时下纺织及纺机市场环境。

A:世界很公平,尤其在我们中国,更觉得很公平,一分耕耘一分收获,德位相配。成就客户,就是成就自己。鱼龙混杂,大浪淘沙,适者生存,投机者被淘汰。发展并没有对与错,只有价值取向的不同。不管哪天,人总是要穿衣服,而且是越穿越好。况且,除了民用衣着用纱以外,还有工业用纱。市场很大,是永远的朝阳产业。通过政府领导、行业协会引导,通过与兄弟企业多沟通、多交流,一定也能找到发展出路。我坚信真金不怕火炼,如今才是真正考验我们企业的时刻。
就好比目前国外的投资环境也很不错,企业发展到一定规模,具有一定品牌影响力的时候,响应国家的号召,"走出去"发展也未尝不是好事。作为我们企业,我们只有随时准备,做精做专产品,迎接机遇与挑战。

Q:未来,企业还会在哪些方面进行突破及尝试。您对企业发展有何期待?

A:我们依然会坚持在匀整上的进一步研发,投入的重点会落实在人才的引进上,我希望通过进一步引进人才,规范化管理,提高团队的生活水平,让我们能轻松、愉快、热情的工作。争取在不久的将来能实现企业上市的梦想。

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